¿ Cual es el perfil de la revista Ocean Drive, Venezuela Actualmente?
R-1: Es una revista de estilo de vida que une elementos de la moda, de la vida diaria, de la gente VIP, quienes son los baby boomers del momento que se están dando a conocer, une todo lo que esta pasando a nivel de la gente "in" y los lugares "in" de Caracas. También lanzamos por ejemplo secciones en exclusivas, gente importante que viene de afuera, que traen nuevos negocios a Venezuela, que somos los primeros en conocerlos y por eso los damos a conocer. Tenemos muchas secciones que son fijas y otras secciones que entran quizás cuando estamos fallos en una área que tenemos que llenara con ciertos artículos al igual que cualquier otra revista. Tenemos secciones por ejemplo como VIP, donde resaltamos las cualidades de gente como te dije antes de gente que hace Caracas. Tenemos secciones de ingenio que cubre todo lo que es artistas, descubriendo artistas, artes platicas como cualquier otra categoría. Tenemos secciones de moda, como Modelo Nacional o Modelo Internacional. La revista incorpora elementos de la moda, de la vida diaria, dela gente de la farándula, de la gente importante tanto de Venezuela como el exterior, de las ultimas entrevistas con las personalidades del momento tanto del cine, farándula, Hollywood, de la política, de la economía en una sola revista.
¿Cuál ha sido el éxito de Ocean Drive? Primero que Ocean Drive es una revista, una franquicia de Estados Unidos de Ocean Drive Miami, que nació en Miami hace ocho años, que ellos publican 75 mil ejemplares al mes solamente en Miami. Ellos empezaron a dar franquicia al primer grupo en Canadá, donde tu puedes encontrar a Ocean Drive Canadá en Toronto, Montreal, Québec, después estaban en contacto con un grupo en España, también se puede conseguir Ocean Drive en Londres y en Venezuela como primer mercado latino americano, dándonos a nosotros la exclusividad o somos el primer grupo que al decidir expandirse hacia latino América nosotros somos los que vamos a negociar junto con Ocean Drive Miami, porque somos nosotros quienes nos vamos a expandir hacia Latinoamérica desde Venezuela.
P-2: ¿Cómo funciona la franquicia?
R-2: Nosotros compramos un royalty al igual que cualquier otra franquicia, nosotros por cada revista que empaquemos o sale o no sale nosotros tenemos que pagar royalty, además de royalty tenemos que pagar por todo material o trabajo editorial que no sea realizado por el staff de Ocean Drive, porque normalmente un grupo editorial tiene en su staff, periodistas, fotógrafos, pero tu también manejas un grupo como de cuarenta firmas que trabajan para otros medios también. El punto que nos distingue y nos a posicionado a nosotros como numero uno, primero es el formato, no existe periodista en el mercado en Venezuela que tenga un formato de que estilo, donde la publicidad se resalta por el tamaño, cada publicidad parece una obra de arte en comparación a una revista tamaño carta, numero dos ya por el mismo nombre de Ocean Drive que ya existe con el "backup" del mercado Americano, numero tres somos la única revista que ha invertido muchísimo dinero para que llegue la revista, nosotros vendemos el 20 por ciento de la revista en los principales kioscos, las principales librerías, los principales cafés que vendan revistas, pero además de eso distribuimos 80 por ciento de la revista gráficamente. Esto lo hacemos en los hoteles cinco estrellas, no solo a VIPs, sino a los VIP Lounges y los meetings lounges gratis. Yo tengo cuatro compañías de marketing, que es pagado, esa gente trabaja para Ocean Drive, nosotros estamos presente que en los VIP lounges en los aeropuertos, estamos presente en todas las tiendas clientes de nosotros, al centro Sambil, el Centro Lido, o al recreo o al San Ignacio, clientes de nosotros que se llevan treinta a cuarenta revistas que ellos regalan a sus VIP clients que ellos consideran estamos presente en todas las clínicas privadas, en todos los consultorios de clínicas privadas de Caracas y el interior regaladas directamente a los consultorios de los cirujanos plásticos, traumatólogos, pediatras reconocidos. Nosotros tenemos una lista de 7 mil personas VIP donde la compañía manda la revista directamente a tu casa, no solo por ejemplo yo no le mando una revista a la embajada de España, sino a la esposa del embajador de España en su casa, que todo eso tiene un costo. Nadie tiene un backing económico para invertir en un proyecto así, pero se tienen porque entre mas gente tiene la revista de cada revista hay uno siete a ocho lectores, sin considerar los que hay en un consultorio medico, en las peluquerías, barberías, en todos los eventos que estamos presente repartiendo revista. Le estamos demostrando a nuestro clientes que el antecedente del Venezolano no es de un comprador impulsivo, no es como Colombia donde hay 170 mil subscriptores, aquí no somos de esa manera. Aquí promueves mas repartiéndolo gratuito o lo que consigues en el kiosco, donde tu sacas tres mil revistas a la venta de repente vendes mas.
P-3: ¿ El costo de la inversión se ha regresado?
R-3: Nosotros tenemos la publicidad que nos cubre, claro una revista al fin necesita un mínimo de porcentaje de publicidad para salir, especialmente para esta cualidad.
P-4: ¿ Con que porcentaje de publicidad cuenta la editorial?
R-4: Mas o menos yo diría un 60%-40% o 65%-35%-. Una revista como esta de 150 paginas vas a conseguir unas noventa paginas de publicidad.
P-5: ¿ Una de las cosas que he visto con la revista es que une toda los temas de moda pero a veces por la imagen de las empresas no seria bueno tener editorial acompañando esta publicidad?
R-5: Nosotros si la tenemos, nosotros seguimos secciones por ejemplo IN Shot que es una sección que nosotros damos apoyo editorial. Tenemos secciones como "Gerentes y algo mas" done cubrimos todos los lanzamientos de nuevos productos. Hay eventos que se están dando en Venezuela no solo en nuestros clientes sino en otras compañías tanto nacionales como internacionales. Nosotros brindamos todo tipo de apoyo por ejemplo, "En Exclusiva" es una sección donde si nosotros sabemos que el director general de Esteer Lauder esta en Venezuela, aunque Esteer Lauder sea una marca internacional hecha en Venezuela, nosotros le hacemos una exclusiva a el, donde tratamos de colaborar con la marca. Nosotros no somos una revista donde si tu eres cliente estamos obligados a sacarte un trabajo editorial, nosotros no lo hacemos. Si consideramos que vale la pena hacer un trabajo editorial sobre un tema en especial lo hacemos.
Ocean Drive comenzó con un ciclo de 8 a 10 mil revistas, ahora Ocean Drive produce entre 20 a 25 mil revistas dependiendo del mes, por ejemplo el mes de Marzo es un mes muy bajo tanto en publicidad en todos los meses de comunicaciones, también hay altas como Abril, Mayo, Junio, Julio, eso son meses altos donde trabajamos con 25 mil. Ahora nos vamos a Colombia, vamos a imprimir en Colombia porque nosotros imprimimos la revistas en prensa plana, pero como vamos aumentar tiraje de prensa plana no pueden estar mas de 20 mil ejemplares, porque no tienen tiempo para imprimir y nosotros necesitamos el tiempo para vender. Escogimos a Colombia porque de verdad que ellos tienen el conocimiento en la materia de impresión y el profesionalismo que tienen en esa rama es impresionante. Vamos a sacar entre 30 a 35 mil ejemplares cada mes.
| P-6: ¿ A nivel de la publicidad como funciona?
R-6: Nosotros tenemos seis o siete ejecutivos de venta, Hay un Director de venta que se llama Ricardo Gutiérrez que maneja Ocean Drive y cada ejecutivo maneja un rubro, una papelería por ejemplo una ejecutiva que maneja toda la parte bancaria de seguros, de medios de comunicaciones, otra ejecutiva maneja todo lo que es moda, otra ejecutiva maneja todo lo que es calzado, presentación etc. Cada ejecutivo maneja su cuenta y bueno siempre están entrando nuevas cuentas, el mercado aquí es bastante amplio, no solo tenemos marcas internacionales como Bally, Vertigo, BCBG, o Tommy Hillfiger, primero esas marcas tienen un soporte económico y de suficiente dinero para invertir en publicidad, muchas veces, la casa Matriz, por ejemplo The Swatch Corporation group que maneja como 10 relojes, quien tiene sus franquiciados aquí, que es Pérez Jiménez que lo maneja todo, entonces Pérez Jiménez pone una parte del dinero y Swatch pone la otra, eso depende la organización que tu tengas con la casa matriz. Hay muchas empresas nacionales, por ejemplo Graffiti una compañía que ha estado con nosotros desde el principio, al igual que muchas otras compañías nacionales, Giovanni Scutaro, un diseñador que tiene dos o tres tiendas aquí en Caracas. Nosotros tenemos que cubrir un trabajo editorial como te dije antes el interés lo tenemos, no estamos obligados porque sean clientes.
Nosotros a demás de todas las cuestiones que hacemos de administración, técnicas de mercadeo para hacer la revista, hacemos todo tipo de ventas de relaciones publicas. Con cada edición que nosotros sacamos la Ocean Drive sale bimestralmente, es decir cada dos meses y con cada edición se hace un evento o una fiesta, o patrocinamos algún evento, por ejemplo para el 23 de Mayo estoy realizando el evento mas chic de Caracas para quitarle a la gente de la cabeza este problema de inseguridad, la parte política porque las personas ya están cansadas de habla de lo mismo. En el Café Citron, organice la presentación Ocean Drive colectiva Primavera-Verano del 2001 de 5 Casas, Casa Blanca, Armani, Dolce & Gabanna, Versace, Minouche, Consorcio Vargas, Vertigo, BCBG, Y Donna Karen, va ser un almuerzo a beneficio de FUNDANA, que es una fundación de niños abandonados y vamos a presentar el desfile a la hora del almuerzo al estilo Ball Harbor, con doscientas mujeres. El 20 de junio que van a abrir Le Club, este es un nuevo club privado, vamos hacer una fiesta en la noche que a la gente le fascina y el poder de convocatoria de la revista es impresionante.
Todo este tipo de técnicas y de estudios de mercadeo directo han hecho que esta revista sea posicionada como la numero uno. Porque esto a sido una época para lanzar un medio de comunicación, un mercado que se ve que es muy difícil. Esta revista ha dejado a la gente muy impresionada, fue la segunda producción de la portada, porque a nosotros la portada nos llega normalmente de afuera. Pagamos la negociación Starkit Music de la foto en Venezuela. El precio de la portada va a variar dependiendo de quien este en la portada, por ejemplo si esta Patricia Velásquez que es una top model venezolana, que también ahora es actriz la portada es mas valiosa, y lo cual a impresionado mucho en los Estados Unidos la aparición de ella en la portada. Están pensado inclusive utilizarla a ella como portada en Ocean Drive en Estados Unidos. Nosotros cada vez que sacamos una modelo sacamos un trabajo de quien es la modelo, que es lo que esta haciendo en estos momento, le hicimos un especial A Patricia Velásquez en Nueva York.
Este es una revista que sigue un target, en estos momentos no es masiva, si vamos a tratar de llegar a ser masivos pero respetamos nuestro target. No es una revista que todo publico puede leer. La revista va dirigida a un target muy alto y se encuentra la revista en las zonas donde transita ese target.
P-7: ¿ Hay otras ediciones a parte de Venezuela para Latino América?
R-7: No por ahora solo esta en Venezuela y estamos ahora en estos momentos en Colombia como un grupo. Ocean Drive Miami no negocia con un grupo en especial lo que ellos quieren, entonces de repente nosotros entramos con un grupo asociándonos con un grupo Colombiano, porque todo el material del Ocean Drive de Estados Unidos, si nosotros quisiéramos traducir el 100% de la revista y simplemente chequear a Ocean Drive en español para Venezuela lo pueden hacer, pero no es interesante, porque por ejemplo nosotros tenemos secciones como Beach Patrol "people who make Miami" nosotros tenemos como VIP "people who make Caracas", a la gente en Venezuela no le interesa la gente lo que hace en Miami, le interesa lo que hace la gente en Caracas. Nosotros traducimos las secciones que son interesante para el Venezolano y hacer secciones que se realicen aquí. Hay secciones como "The New York Story" que nosotros traducimos que se llama "Al Estilo de New York" porque a todo el mundo le fascina saber lo que esta pasando en New York, tenemos una sección que se llama "In your Face" allá, que nosotros lo llamamos "Cara a Cara" aquí, tenemos una sección que se llama "City Swing"que es hecha por Leonardo Romero, son todos lo chismes y gossip que se consigue en Venezuela. Tenemos VIP, que son los baby boomers, aparte se acompaña la portada. Esta la parte de fotografía editorial normalmente nos llega de allá, porque para producir un set de 10 paginas es carísimo. Necesitas pro-producción, conseguir toda la ropa, es un gran trabajo salí al campo, encontrar la localización, el fotógrafo, maquilladores. Por eso ahora lo estamos haciendo en Venezuela por primera vez que estará en la edición que sale en Junio-Julio, que el British Council escogió a Ocean Drive como el medio para unir las dos culturas Inglesa con la Venezolana, y me mandaron a persona quien es bien conocida allá, ella vino con varios elementos de diseñador de ropa y accesorios, y nosotros salimos a buscar aquí también, accesorios y ropas de varios diseñadores, Margarita Zing., Mayela Camacho, Ángel Sánchez, Duran & Diego, Oscar Carballo. Con accesorios de orfebrería como Eliasar Molina y Liria López y muchos conocidos en si esta producción empezó ayer. Nosotros estamos muy orgullosos porque nosotros tenemos gente muy profesional, tenemos una sección que se llama "Atelier" dando a conocer los diseñadores de Venezuela, que están haciendo en este momento, en que se esta especializando, en que se están basando para sus nuevas colecciones. Por ejemplo en esta edición salió Mayela Camacho, después tenemos un modelo internacional que viene directamente de afuera. Queremos dar a conocer un poco mas a la gente que mueve esta ciudad. Tenemos secciones que inciden los innovadores del momento, quien son, como se puede comunicar uno con ellos. |
